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【棋牌游戲開發】棋牌江湖,有危也有機!
發布時間:2020-06-11 14:52編輯:網狐管理員來源:深圳市網狐科技
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近期,關停的棋牌游戲有點多。

據游戲陀螺統計,近3個月約有20款棋牌游戲宣布關停,其中僅有小部分提及因經營成本問題,大部分未透露關停原因。

除自主關停外,棋牌游戲公司涉賭被抓消息也是層出。近一個月,有3家棋牌游戲公司被傳因涉賭遭逮捕。據《南方都市報》報道,5月,深圳南山區警方在科興科技園抓捕一棋牌游戲公司。

近幾年,監管部門有意整頓棋牌行業,對涉賭問題打擊力度頗大。在此強監管下,棋牌游戲的合法合規化成為企業必須思考的問題。

而如何把控風險?房卡外,又有哪些商業模式值得借鑒?市場上還有哪些新的發展路徑?游戲陀螺與老胡聊了聊。老胡在棋牌行業扎根十數年,現服務于某一線棋牌游戲公司。

關停的棋牌游戲:或是閑聊APP涉賭被查事件的延續

今年上半年,棋牌行業有些大起大落的意味。起,在于春節假期與疫情雙重作用下,棋牌游戲用戶需求激增帶來的紅利;落,在于部分棋牌游戲受制于版號、經營、監管等問題而自動或被動關停。

今年3月,棋牌游戲關停消息頻出,其中地方棋牌游戲《湖南麻將》《巴蜀茶館》《胡來了麻將》先后發布停服公告。

進入4月,停服的棋牌游戲數量不降反增?!肚奄F州麻將》《親友棋牌》《全民棋牌》《優樂江西麻將》《太行麻將》《叮叮川南休閑游戲》等都宣布永久性關閉服務器。

到了5月,關停趨勢并未減緩。據自媒體“輝煌智囊團”消息,廣州網躍游戲旗下的《網躍麻將》、深圳耀信旗下的《龍巖麻將》《河源麻將》、深圳鯨拓九城旗下《仙桃晃晃》均宣告停服。

這些地方棋牌游戲將停服原因歸咎于經營成本增加和運營策略調整。但據業內人士透露,這些地方棋牌游戲在當地都有不小的玩家規模,關服或有更深層的因素。也有觀點認為,這些地方棋牌游戲的運營多涉及房卡模式,或為規避涉賭風險。

而讓人疑惑的是,為何在這個時間點集中爆發?又是何種原因造就這一現象?

對此,老胡稱,表層原因在監管層面,停服的多數是中小型地方棋牌平臺,這些平臺大多接入了閑聊APP,在該APP涉賭被查后,這些棋牌游戲就有了被牽連的風險。

老胡說,“這可以理解為是閑聊事件的延續。從閑聊被警方調查的那天起,那些接入了閑聊APP的中小型地方棋牌平臺關服就已經注定了。拔出蘿卜必然會帶出泥。只不過那會快到春節了,春節期間是棋牌行業的旺季,大部分運營商想著過完春節再說。春節一過,基本上該關的也就關了?!?/span>

深層原因在于產品層面,今年停服的地方棋牌游戲基本有大聯盟上下分模式,這一模式對一個健康綠色的平臺來說,是不應該擁有的。

罪魁禍首:“涉賭”的房卡升級版聯盟上下分模式

聯盟上下分模式是房卡模式的升級版本,即代理可以直接在游戲中創建一個大聯盟。在聯盟中,可設置游戲玩法、底分,擁有增加或減少聯盟成員積分及設置小隊長幫忙推廣拉人的權限,將很多原本需要通過第三方APP做的事,直接在平臺內部完成了。

例如,聯盟代理成員創建了游戲房間,并將房間分為100分,規定上分兌換比例為1元=1分,下分兌換比例為1.2分=1元。

那么,假使有三名玩家進入代理創建的房間中參與游戲,就需要給代理各轉賬100元。當游戲結束后,假使其中一名玩家贏取了200分,并尋找代理兌換回錢,代理根據下分兌換比例(1.2分=1元),支付給玩家250元,代理從中可以賺取50元。

這一模式的盈利方式主要為平臺以售分給代費賺取金額,代理在玩家中抽取分成。風險在于:

代理層面:(1)不能保障代理資金安全。(一旦平臺攜款潛逃,無法追回);(2)違規平臺極易被查,隨時面臨代理充值貨幣無法退回。

玩家層面:(1)游戲內可能存在大量的作弊行為(無法聯系的陌生人同桌游戲);(2)一旦平臺或代理人攜款潛逃,損失將無法追回。

據業內人士透露,“聯盟上下分”模式起源于2017年,盛行于2018年,落敗于2019年。彼時,監管部門已察覺并進行告誡和整頓。

在2019年11月的網絡游戲安全會議上,杭州市公安局西湖分局民警就提出,“當具有博彩性質的棋牌游戲存有‘上下分’功能,游戲會被認定為賭博平臺,風險高。棋牌游戲平臺需嚴格規范游戲功能,不得出現‘上下分’、‘金幣贈送’等功能,以防被認定為賭博游戲。此外,棋牌游戲平臺也需嚴厲禁止玩家私下交易行為,游戲金幣應僅供游戲休閑娛樂使用,當棋牌游戲金幣可交易兌換成人民幣時,易被認定為賭博?!?/span>

棋牌游戲風險把控:切割房卡模式,規范代理及調整商業模式

“涉賭”問題一直是監管部門對棋牌公司審查的重點。而在日益嚴格的審查下,經過多年野蠻發展的棋牌行業整頓頻頻,身處其中的棋牌公司也在自我改革。雖然過程略艱辛,風險把控難度極高,但仍有企業前赴后繼。說到底,還是棋牌游戲品類受眾群體基數大,游戲市場表現穩定性高,若做好合法合規化,還有不小的生存空間。

眼下,棋牌公司的自我革新方式有:切割房卡模式、往金幣、比賽方向改進;取消代理,改成由用戶在線購買房卡;嘗試“棋牌+廣告”、“廣告+聯運”的模式等。

這些,在上市或一線棋牌游戲公司的體現尤為明顯,騰訊棋牌早年為規避涉賭風險,曾大規模切割房卡模式。據老胡透露,切割房卡模式后,很多棋牌公司的產品都在向金幣模式、比賽模式修改。

其中金幣說的是,由棋牌游戲運營商發行的一種虛擬貨幣,主要用以解決游戲結束后用戶的得失問題,最為經典的“金幣”就是騰訊歡樂系列的“歡樂豆”。

目前市場上玩家獲取金幣的方式:任務獎勵、免費贈與和充值。一般來說,棋牌游戲運營商會在用戶金幣不足以參與當日游戲時,有一到三次機會將金幣贈于用戶,這是棋牌游戲常見的留存用戶方式。當然,用戶獲得金幣最直接的方式是賬戶充值,這也是整個棋牌游戲的核心。

與房卡模式相比,金幣模式的核心在于用戶活躍度,只要產品用戶基數越大,其盈利空間也大。據老胡透露,一款5萬DAU的棋牌游戲流水能輕易達到10萬以上的量級,而目前除去《小美斗地主》、騰訊歡樂系列等頭部產品外,位于腰部位置的棋牌游戲,DAU普遍在5萬至30萬之間。假使一款棋牌游戲能做到30萬的DAU,其流水也將突破百萬級。

值得注意的是,棋牌企業若要以金幣模式為棋牌產品核心的盈利方式,那么仍需要不斷完善游戲中的社交渠道,增強游戲的社交屬性,保留用戶的忠誠度,盡量避免用戶的流失。

除金幣模式外,昆侖萬維則也在考慮取消代理,改成由用戶在線購買房卡。老胡說,“這種舉措,對于頭部平臺而言是必然趨勢,也是規避涉賭風險最穩妥的方法。只不過,這一舉措必然會導致平臺收入減少?!?/span>

在老胡看來,地方棋牌平臺的代理一開始是為了拉新、裂變以及教育用戶而存在。平臺剛起步時,代理不可或缺,但當市場趨于穩定,用戶的使用習慣基本確立時,代理存在的意義就變成陌生人組局和加速房卡消耗。因此,取消代理,平臺涉賭風險更小,但收入會縮水,至于縮水多少,得看平臺的運營水平。

在商業模式上,《明日斗地主》、《小美斗地主》所采取的以激勵廣告為主的變現模式及昆侖萬維、禪游科技、家鄉互動所探索的“廣告+聯運”模式也為棋牌公司提供借鑒。

據《小美斗地主》官方透露,相比傳統的棋牌內購,其廣告收入要高約4到5倍。而“廣告+聯運”模式的表現也較為亮眼,2019年財報中,禪游科技的廣告收入超過了房卡收入,報告期內其廣告收入3.07億元,同比增長316.7%,占禪游總收入46.4%。家鄉互動在2019年開始拓展廣告業務,去年這一業務收入6180萬元,雖不及房卡銷售,但增長相當明顯。

不過,這兩種模式也不見得適應所有棋牌公司。老胡說,“這兩種模式都是大廠的打法,對中小型棋牌公司而言借鑒意義不大。以激勵廣告為主的商業模式關鍵要有大量且優質的流量扶持,廣告盈利的關鍵在于有足夠多的用戶?!畯V告+聯運’模式亦是如此,純粹靠廣告和聯運,市場條件還不夠?!?/span>

老胡認為,對于中小型棋牌公司來說,轉型的趨勢:一是轉周卡、月卡收費模式;二是出海。

棋牌行業趨勢:收費趨于周卡、月卡,企業出海進程加速

在版號和監管兩座大山面前,棋牌公司需要邊等待棋牌游戲版號解禁,邊加強自我管理和風險把控。

在監管層面,當前的中小型棋牌游戲也做出了一些改變,如部分地方棋牌公司收費模式向周卡、月卡付費方向轉移。

老胡說,“目前做周卡、月卡模式的地方棋牌廠商雖然不多,但用戶增長數量非???。今年隨著一部分地方棋牌關停,市場空了一些。做合規產品的話,不妨考慮這個方向?!?/span>

短期來看,周卡、月卡模式的轉型更為方便,產品層面改動較小,更適合中小型平臺把控風向。據了解,目前上海蝶祈文化傳媒有限公司旗下的《滬樂麻將》采用的就是這種模式,一般月卡收費在20元到30元之間。

對于棋牌公司而言,另外一個發展路徑是棋牌游戲出海。這與其他品類游戲情況不無差別。

以往出海都是上市及一線棋牌游戲公司的課題,如博雅、聯眾、昆侖萬維等,主要輸出品類還是德州撲克。如今,中小棋牌公司紛紛下海,游戲品類也日益豐富,老虎機、本地棋牌等品類也是輸出主力。

據老胡透露,博樂的老虎機系列和姚記科技的Bingo系列在海外收益不錯?!坝《仁袌鼍透挥枚嗾f,Google Play平臺上Rummy (拉米紙牌游戲)、Teen Patti(印度版的“炸金花”)產品百分之六十都是國內開發商制作的?!?/span>

不過,海外市場廣闊,但棋牌公司出海還是要解決一系列的問題,包括產品本地化、人員配備、目標市場的調研、推廣等,對運營商的要求也破高。因此,棋牌公司在出海這條路上要考慮的并不少。

綜合來看,棋牌游戲企業未來的發展方向必然是越來越合規的。打擦邊球短時間內可能讓公司賺一筆,但終究不是長久之計?!皣鴥?,要做綠色、健康、休閑的產品;海外,要做符合當地風土人情,法律法規的平臺。細水長流,才是棋牌游戲的運營之道?!崩虾绱烁锌?。

網狐科技致力于棋牌游戲開發16年,在海內外棋牌市場都有口皆碑。近兩年海外棋牌、休閑游戲市場爆發,網狐為包括美國、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡等多個國家的棋牌運營商進行產品研發,在當地都獲得了不錯的成績。
2020年,網狐持續看好海外棋牌、休閑游戲市場,招募全球合伙人。接受月卡周卡類地方棋牌開發,海外本土化棋牌游戲、休閑游戲定制以及聯合運營業務。您有任何海外棋牌、休閑游戲的產品需求,掃碼加微信,網狐將為您打造一款迅速盈利的手游產品。


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